![\"postura235690867453\"](\"http:\/\/sosuaonline.net\/inicio\/wp-content\/uploads\/2012\/07\/sosua_images_postura235690867453.jpg\")
Desde ayudarnos a persuadir a otros con nuestras ideas, hasta mejorar el rendimiento en ciertas tareas. Todo eso se puede conseguir asumiendo ciertas posturas y realizando gestos clave en el momento indicado.<\/p>\nDesde ayudarnos a persuadir a otros con nuestras ideas, hasta mejorar el rendimiento en ciertas tareas. Todo eso se puede conseguir asumiendo ciertas posturas y realizando gestos clave en el momento indicado.<\/p>\n
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1. D\u00edgalo tambi\u00e9n con las manos<\/p>\n
Si quiere convencer a su auditorio, no olvide gesticular con manos y brazos, pues estos movimientos lo comunican emocionalmente con otras personas. Una buena alternativa es seguir el consejo de la investigadora italiana Fridanna Maricchiolo, quien encontr\u00f3 que los gestos con las manos aumentan el poder de persuasi\u00f3n, ayudando a los espectadores a concentrarse en el contenido de lo que se est\u00e1 diciendo. Cuando se refuerza lo que se dice con gestos, descubri\u00f3, el contenido se hace comprensible para la audiencia. Un ejemplo de ello ser\u00eda apuntar hacia atr\u00e1s con las manos cuando se habla de un hecho pasado.<\/p>\n
Otro truco: poner las manos en forma de castillo, con el dedo \u00edndice de una mano enfrentado al de la otra, lo har\u00e1 parecer intelectual. Se trata de un gesto sin un significado cultural espec\u00edfico, pero que, usado en momentos de inflexi\u00f3n, ayuda a captar la atenci\u00f3n.<\/p>\n
2. Brazos cruzados: la pose de la creatividad<\/p>\n
Si quiere generar empat\u00eda con otros, jam\u00e1s los enfrente con los brazos cruzados sobre el pecho, pues se ha comprobado que este gesto genera una enorme distancia y, por supuesto, dificulta la persuasi\u00f3n. Sin embargo, utilizar esta misma postura, que frena la posibilidad de convencer a otros, puede convertirse en una \u00fatil herramienta en otras circunstancias. En 2008, los investigadores Andrew J. Elliot y Ron Friedman, de las universidades de Rochester y Hobart and William Smith (Estados Unidos), respectivamente, hicieron que un grupo de personas realizara este gesto a la hora de enfrentar una serie de problemas l\u00f3gicos de dif\u00edcil resoluci\u00f3n. Ellos, en comparaci\u00f3n con aquellos que mantuvieron los brazos a ambos lados del cuerpo, lograron trabajar por m\u00e1s tiempo en esos acertijos, a la vez que obtuvieron una mayor cantidad de respuestas acertadas.<\/p>\n
3. Al hablar, ni tan lento ni tan r\u00e1pido<\/p>\n
Si habla muy r\u00e1pido, las personas pensar\u00e1n que usted memoriz\u00f3 lo que est\u00e1 diciendo y que, por lo tanto, no est\u00e1 siendo sincero. Si lo hace muy lento, dudar\u00e1n de que usted realmente maneje el tema sobre el que est\u00e1 hablando. En general, las personas hablan a una velocidad de 125 a 225 palabras por minuto, y la mejor recomendaci\u00f3n es no irse a a ninguno de estos extremos. Un estudio de la Universidad de Michigan prob\u00f3 que lo mejor es hablar moderadamente r\u00e1pido, a un ritmo de 3,5 palabras por segundo. En esa investigaci\u00f3n, se prob\u00f3 que 1.380 encuestas telef\u00f3nicas, realizadas por 100 encuestadores de ambos sexos, lograban mejores resultados cuando se realizaban a tal velocidad. Adem\u00e1s, no olvide tratar de evitar las pausas innecesarias. Dudar al comienzo de un discurso y sobre todo, cuando la duda ocurre al momento de estar respondiendo a una pregunta, puede levantar sospecha sobre sus conocimientos.<\/p>\n
4. Para serlo hay que parecerlo<\/p>\n
No se confunda: no se trata de ser agresivo ni de sobreponerse a los dem\u00e1s. Asumir una pose poderosa se refiere a adoptar una que abarque la mayor cantidad de espacio posible, para lo que le puede servir abrir los brazos o desplazarse por el lugar. Seg\u00fan un estudio de las escuelas de Negocios de las universidades de Columbia y Harvard, cuando la gente utiliza estos gestos al hablar en p\u00fablico, no s\u00f3lo expresa m\u00e1s poder, sino que se siente, inmediatamente, m\u00e1s poderosa, por lo que tiene m\u00e1s posibilidades de convencer a su auditorio.<\/p>\n
Usar posturas \u201cabiertas\u201d ocasiona cambios neuroendocrinos y de comportamiento en hombres y mujeres. En estos casos, ellos experimentan un aumento en sus niveles de testosterona, una disminuci\u00f3n del cortisol y un aumento de su sensaci\u00f3n de poder y tolerancia general al riesgo. Asumir esta pose durante tan s\u00f3lo un minuto, lo volver\u00e1 inmediatamente m\u00e1s poderoso.<\/p>\n
5. Ese \u201ctoquecito\u201d de la empat\u00eda<\/p>\n
H\u00e1galo en un lugar inocuo y durante no m\u00e1s de tres segundos e inmediatamente generar\u00e1 empat\u00eda con su interlocutor. As\u00ed lo aseguran investigadores de la Universidad de Minnesota, que dirigieron un experimento conocido como \u201cla prueba de la cabina telef\u00f3nica\u201d. En \u00e9l, pusieron una moneda en el apoyo de una cabina y luego se escondieron detr\u00e1s de un \u00e1rbol, esperando a que entrara alguien y la encontrara. Cuando esto ocurr\u00eda, uno de los investigadores se acercaba al sujeto y le preguntaba: \u201c\u00bfVio mi moneda en esa cabina? La necesito para hacer otra llamada\u201d. En esta situaci\u00f3n, s\u00f3lo un 23% de los sujetos admit\u00eda haber encontrado el dinero y lo devolv\u00eda. Sin embargo, cuando se realizaba la misma pregunta y, al formularla, el investigador le tocaba a la persona el codo durante tres segundos, el 68% aceptaba haber encontrado la moneda y, adem\u00e1s, mostraba se\u00f1ales de arrepentimiento por haberla guardado.<\/p>\n
6. Si va a trabajar, rel\u00e1jese y duerma<\/p>\n
Si nada le resulta a la hora de intentar resolver un problema, recu\u00e9stese, porque las ideas llegar\u00e1n solas. En un estudio de 2005, realizado por los investigadores australianos Darren M. Lipnicki y Don G. Byrne, se les pidi\u00f3 a dos grupos de personas que resolvieran una serie de anagramas. Unos lo hicieron sentados y otros, recostados. Sorprendentemente, el grupo que intent\u00f3 resolver los problemas estando recostado, demostr\u00f3 m\u00e1s perspicacia y un mayor despliegue de creatividad.<\/p>\n
Y si ya est\u00e1 recostado, lo mejor puede ser dormir un poco. Investigadores de la Escuela de Sicolog\u00eda de la Universidad de Flinders, en Australia, probaron siestas de 5, 10, 20 y 30 minutos y llegaron a la conclusi\u00f3n de que la que aporta mayores beneficios es la de 10 minutos, ya que una de mayor duraci\u00f3n hace que sea dif\u00edcil retomar el ritmo anterior, y una de s\u00f3lo cinco minutos aporta s\u00f3lo la mitad de los resultados positivos.<\/p>\n
7. Las piernas rectas hacen el trabajo<\/p>\n
Frecuentemente, los vendedores de las tiendas est\u00e1n de pie. Muy bien por ellos, pues de estar sentados, tendr\u00edan la posibilidad de cruzar las piernas y disminuir dram\u00e1ticamente sus ventas. En el libro C\u00f3mo leer a una persona, sus autores, Gerard I. Nierenberg y Henry H. Calero, se\u00f1alan, bas\u00e1ndose en un estudio sobre capacidades de venta de un grupo de individuos, que mantener las piernas cruzadas frente a un cliente s\u00f3lo tiene consecuencias negativas. En un ejercicio que contempl\u00f3 un total de 200 intentos de venta, ninguna fue conseguida cuando el potencial vendedor se enfrentaba a un cliente en esa postura, pues esto implicaba una se\u00f1al cerrada, de poca comunicaci\u00f3n con el otro. Por lo tanto, si quiere que lo vean como confiable estando sentado, mantenga las piernas en un \u00e1ngulo de 90\u00ba sobre el piso, con el cuerpo ligeramente inclinado hacia su interlocutor.<\/p>\n
8. Mejor desempe\u00f1o: donde la tensi\u00f3n sirve<\/p>\n
Mostrar tensi\u00f3n tiene muy mala fama, porque probablemente, a nadie le genere mucha confianza hablar con una persona que se expresa con los pu\u00f1os apretados o que mantiene una sonrisa forzada. Sin embargo, si lo que usted quiere es obligarse a hacer algo que no quiere, tensar su cuerpo puede ser la mejor opci\u00f3n. En una serie de cinco estudios realizados en 2011, las investigadoras Iris Hung y Aparna Labroo descubrieron que cuando la gente tensa los m\u00fasculos, tiene mayor capacidad para soportar el dolor, resistirse a las comidas tentadoras, tomar medicinas desagradables y prestar atenci\u00f3n.<\/p>\n
Seg\u00fan sus autoras, la firmeza en la postura del cuerpo ayudar\u00eda a tener firmeza en las decisiones, fortaleciendo la autorregulaci\u00f3n y la determinaci\u00f3n, esenciales para atenerse a las decisiones que comprometen compromisos a largo plazo.<\/p>\n